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3年客户翻3番 歌力思要做中国高级时装集团

    发布日期:2019-9-27    来源: 泵阀轴承网   编辑:笔名
核心提示:今年4月,主要做高端女装的歌力思以“205年A股第一家女装上市公司”的身份在上交所亮相。挂牌当天公司一改以往敲钟上市的老套路,以一场 “春夏

今年4月,主要做高端女装的歌力思以“205年A股第一家女装上市公司”的身份在上交所亮相。挂牌当天公司一改以往敲钟上市的老套路,以一场 “春夏新品时装秀”开启了其在A股的资本市场之路。而近期,这家刚上市不久的服装企业交出了它的首份半年报,营收和净利润同比双双增长逾%,扣非净利润增幅超0%。在经济低迷的大环境下,绝大多数纺织服装行业都在走下坡路,歌力思为何武汉癫痫怎么治好呢却独善其身?“单店销售业绩增长、直营店客户3年翻了三番多”等等,这是其稳步增长的秘诀。直营店客户3年从2万增长至7万今年上半年,歌力思实现营收3.6亿元,同比增长.5%,净利润6572万元,同比增长.7%。而同期的全国商业信息中心数据统计,上半年全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长3.7%,社癫痫病应该怎么治疗好会消费品零售总额同比增北京哪里有癫痫专科医院长0.4%。在同时跑赢两个大数据的背后,歌力思依靠的是“客户增加和单店盈利能力的增强”。到今年6月底,歌力思在全国的店铺有34家,包括直营店和分销店。而截至204年9月底,歌力思在全国还拥有36家销售终端。店铺总数量下降的同时,歌力思的客户数量却在快速增长。“我们原来的客户2万多,现在是7万多”,公司董秘蓝地对记者表示。据其透露,这7万多的核心客户群还仅仅是公司直营店的客户。这也意味着,若包括分销店在内,歌力思的客户数量将远大于7万。不过,目前国内高端女装品牌众多,集中度低,内外部的冲击是这个行业所面临的很大挑战。在蓝地看来,定位高端的女装实际上并没有直接的竞争对手,维护好客户群并足以在市场存活,“不管如何细分,高端女装品牌总有自己的客户群,并且这个群体对价格的敏感度不高,而品牌忠诚性较高”除客户总量一直在增加外,平时歌力思的客户量仍在继续保持增长。单店盈利能力增强上半年歌力思新开店铺0家,淘汰23家,相比上市前,公司开店数量并未呈现明显大幅增长。蓝地直言,歌力思并不指望通过大规模开店来提高业绩,精耕细作和内涵式增长才是其强调的,“今年在渠道上我们做了很多控制,对店铺的面积、位置做了一些改变。”虽然店铺数量并未增加,但对比上市前歌力思的财务数据可以发现,这家公司直营店单店的盈利能力在增强。今年上半年歌力思直营店单店销售业绩同比增长了4.26%。公司招股书显示,204年前三季,其直营店单店销售额约67万元。蓝地表示,单店销售业绩增长主要还是在于公司对内涵式增长的坚定,“第一顾客的基数加大了,第二我们在顾客的创新服务方面做了很多工作,加大了顾客的返店率和粘性,第三是对产品研发地投入。”据蓝地透露,目前歌力思正在持续加大在设计顾问资源等方面的合作,公司首次引入整体国际设计团队,负责公司高端产品线first的设计研发,产品将于206年春季开始投放市场。随着新品牌的上市,通过与歌力思主品牌产生的协同效用,除单店盈利能力增强外,蓝地认为很多店铺将迅速打开市场,“新品牌刚开始开店数很少,但到后面店铺数量会是爆发式增长。”库存持续下降 快速反应周期7天对于纺织服装行业来说,库存一直是投资者最为关注的财务指标。去年前三季歌力思的存货账面价值为.8亿元,今年上半年存货降至.6亿元。这跟其严格的库存处理方式有很大关系,蓝地解释,公司库龄2年以内的产品不打折销售,超过2年的会按库龄分别采用线下奥特莱斯店特卖、网上销售和切货方式进行消化。不过,因服装行业库存结构的特殊性,最关键的还是存货当中的过季库存。服装行业库存包括过季库存、在销店仓和总仓库存,以及为下季销售提前生产入库的新品。近几年歌力思的过季库存主要通过快速反应方式,保持下降趋势,“比如我们的订单金额,不是一次全部生产出来,而是先生产一部分投放到市场,然后通过补单满足市场需求,”蓝地表示,据其透露,目前歌力思的快速反应周期最快仅7天。而网络销售作为歌力思直营实体店的重要销售西安如何治疗脑癫痫渠道补充,今年上半年实现约3552万元的销售额,同比增幅翻番。205年6月公司正式改版推出O2O销售系统,打通线上线下的销售连接。不过,蓝地认为,网络作为销售渠道的补充,未来还将继续稳妥地推动,并不会太激进。截至203年底,高级女装市场市场占比排名前三的依次是玛丝菲尔、雅莹以及朗姿,占比均超过3%,歌力思市场占有率排名第六,为2.27%。在持续做强歌力思主品牌的同时,公司目前正在筹划高级女装新品牌的推出,以此与歌力思品牌形成优势互补和协同效应。对于未来市场发展前景,蓝地自信表示,从上半年业绩来看,歌力思的市场占有率将会提升。或许等它的竞争品牌朗姿、宝姿以及维格娜丝(60358,股吧)半年报亮相时,我们能看到高级女装品牌新的竞争格局图。据悉,现在歌力思已经完成新品牌的构建,预计将在下半年发布,同时其也在积极寻找更多符合公司战略定位的品牌合作,公司将目标定位为“中国高级时装集团。”



 
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